Herbstworkshop für Vertriebsleiter von Tageszeitungen am 6. und 7. Oktober 2011 in Saarbrücken

Saarbrücken, 15. September 2011. - Am 6. und 7. Oktober 2011 veranstaltet die SIPA Unternehmer Beratung einen Herbstworkshop für Vertriebsleiter von Tageszeitungen.

Dabei sollen aktuelle Entwicklungen und Konzepte diskutiert und in organisierter Form Erfahrungen ausgetauscht werden. In diesem Jahr haben wir uns zwei Themen vorgenommen, die zwei verschiedene „Wege zum Kunden" beschreiben: den Aufbau einer professionellen Direktvertriebs-Organisation und die elektronische Vermarktung von Inhalten.

Aus unserer Projekterfahrung und aus zahlreichen Gesprächen wissen wir, dass die maximale Schlagzahl der klassischen Zugangskanäle, wie beispielsweise großflächige Mailings, oftmals bereits erreicht ist. Zudem liefern diese Gewinnungsformen zunehmend geringere Responsquoten. In diesem Zusammenhang kann eine Direktvertriebs-Organisation neue Abo-Gewinnungsmöglichkeiten eröffnen. In unserem Workshop wollen wir die Vorteile, Chancen und Risiken erörtern, die mit diesem Vertriebskanal verbunden sind.

Das zweite Thema, die elektronische Vermarktung, steht für viele Vertriebsleiter derzeit im Zentrum ihrer Überlegungen. Auch wenn der BDZV noch im vergangenen Jahr feststellte, dass Zeitungsverlage in Deutschland immer noch 95 % ihres Umsatzes mit den Print-Ausgaben generieren, mehren sich die Meldungen, nach denen Konzerne mit ihren digitalen Angeboten ansehnliche Verkaufszahlen erreichen oder in Einzelfällen sogar das traditionelle Verlagsgeschäft überholen.

Schnelle Datenübertragung, simple Preismodelle und benutzerfreundliche Endgeräte machen beispielsweise das mobile Web für immer mehr Privatpersonen als Nachfrager attraktiv – und damit auch für immer mehr Verlage als Anbieter. Es stellt sich daher die Frage: Wie lässt sich das bisherige Geschäftsmodell, nämlich der Verkauf von Inhalten auf bedrucktem Papier, profitabel in die digitale Welt übertragen, ohne das noch auf Jahre hinaus wichtigere traditionelle Geschäft aus den Augen zu verlieren? Am Ende der Veranstaltung wollen wir Antworten auf die Frage gefunden haben, wie ein optimiertes Geschäftsmodell aussehen könnte.