Verkaufstest

Viele sind berufen – wenige sind auserkoren. Gerade für den Verkauf ist es außerordentlich wichtig zu wissen, welche akquisitatorischen Talente Sie haben,
das heißt welcher Verkäufer-Typ Sie sind. Denn nichts wäre für ein erfolgsorientiertes Unternehmen sträflicher als der richtige Mann oder die richtige Frau am falschen Platz. Deshalb dieser Test.

Bitte kreuzen Sie bei jeder Frage an, welche der vorgegebenen Antwortmöglichkeiten am ehesten Ihre Überzeugung, Ihrem Naturell oder Ihrer Stimmung entspricht.

1. Wer gäbe Ihrer Meinung nach den erfolgreichsten Verkäufer-Typ ab?

a) Wanderprediger #   b) Pokerspieler o   c) Botschafter !   d) Hellseher *   e) Kunsterzieher &

2. Was sind die besten Voraussetzungen für langfristigen Verkaufs-Erfolg?

a) Gute Beziehungen !   b) Starke Mannschaft &   c) Kreative Kampagnen *   d) Faszinierende Präsentationen #   e) Schlaue Verkaufs-Strategie o

3. Ihr Unternehmen ist in X. Ein potentieller Kunde sitzt 800 km entfernt in Y. Was sagen Sie ihm, um ihm dieses Handicap schmackhaft zu machen?

a) Wir haben ein Weltklasse-Theater, diverse 3-Sterne- Restaurants und einen schönen Massage-Club in X. !   b) Wir werden immer auf Zuruf zur Stelle und zu Diensten sein. o   c) Im Zeitalter der Telekommunikation ist das alles kein Problem. &   d) Die Qualität unserer Leistung wächst mit dem Quadrat der Entfernung. #   e) Den nächsten Anbieter, der so gut ist wie wir, finden Sie erst in 8 000 km Entfernung. *

4. Wie würden Sie am liebsten einen neuen Auftrag gewinnen?

a) Mit List und Tücke *   b) Ohne Wettbewerber &   c) Gegen starke Gegner o   d) Ganz entspannt bei Kamingeplauder !   e) Durch die Kraft meiner Persönlichkeit #

5. Gegen welche Mitbewerber verliert Ihr Unternehmen am häufigsten?

a) Gegen die Besseren &   b) Gegen die Kreativeren *   c) Gegen die Diplomatischeren !   d) Gegen die Überzeugenderen #   e) Gegen die Raffinierteren o

6. Womit ist die Tätigkeit des Verkaufens am ehesten vergleichbar?

a) Mit dem Balzverhalten des Auerhahns #   b) Mit der Verkündung des Evangeliums *   c) Mit Kindererziehung für Erwachsene &   d) Mit Klinkenputzen in besseren Kreisen o   e) Mit der Aufnahme von diplomatischen Beziehungen !

7. Ihre persönliche Chance, an einen neuen großen Auftrag ranzukommen?

a) Systematische Bearbeitung eines Marktes und damit über den Kunden schlau machen &   b) Exzellente Produkte herstellen und warten *   c) Stellenbeschaffung für die buckelige Tochter des Kunden !   d) Spektakuläre Selbstdarstellung des Unternehmens in der Fachöffentlichkeit #   e) Anrufen, anschreiben, anbieten, aussenden, machen und tun o

8. Sie haben nun schon die 3. große Wettbewerbsausschreibung in diesem Jahr verloren. Woran liegt’s?

a) Mangel an Mut &   b) Mangel an Ideen *   c) Mangel an kreativem Verkauf #   d) Mangel an straffer Führung o   e) Mangel an Unternehmensreputation !

9. Welches Tier verkörpert für Sie den idealen Verkäufer?

a) Terrier o   b) Lipizzaner !   c) Löwe #   d) Eule *   e) Schäferhund &

10. Sie sind zum Verkaufschef aufgestiegen.Was tun Sie als Erstes?

a) Ich analysiere erst mal die Gründe für die bisher nicht realisierten Verkäufe. &   b) Ich rufe alle potentiellen Kunden an und offeriere eine neue Dienstleistung. o   c) Ich gebe Champagner für alle aus und lade meine künftigen Opfer ein. !   d) Ich warte auf die nächste Gelegenheit, einen Superdeal zu machen. *   e) Ich treffe den interessantesten potentiellen Kunden und umgarne ihn einfach. #

11. Was will eigentlich der Mensch im Kunden, wenn er einen neuen Anbieter/Hersteller/Dienstleister sucht?

a) Von interessanten Menschen geliebt werden. #   b) Das Beste für seine Kunden und sein Unternehmen. &   c) Sich mit guten Leistungen schmücken. *   d) Seinen eigenen Erfolg innerhalb des Unternehmens. o   e) Mit sympathischen Leuten zusammenarbeiten. !

12. Man ruft Sie an, um Ihnen mitzuteilen, es hätte leider nicht geklappt. Was sagen Sie?

a) Darüber müssen wir uns noch mal in Ruhe in meinem Club unterhalten. !   b) Das ist aber ein harter Schlag. Wo wir uns doch solche Mühe gegeben haben. &   c) Schön dumm von Ihnen. Aber man soll eben keine Perlen vor die Säue werfen. *   d) Warum, wieso, weshalb? Naja, wenn nicht diesmal, dann vielleicht später. o   e) Ich beglückwünsche Sie zu Ihrer Entscheidung. Aber... #

13.Welcher unerlaubter Verkaufstrick entspräche Ihrem Naturell am ehesten?

a) Spionage bei der Konkurrenz &   b) Doping der eigenen Mitarbeiter *   c) Wanzen beim prospektiven Kunden o   d) Bestechung der Entscheider !   e) Hypnotisieren des Kunden #

14.Was interessiert den Kunden an einem neuen Anbieter am meisten?

a) Ihre Unternehmenskultur !   b) Ihr Unterhaltungswert #   c) Ihr Vergnügen an Ungewöhnlichkeit *   d) Ihr Erfolg im Markt o   e) Ihre qualifizierten Mitarbeiter &

15. Sie schreiben einen Akquisitionsbrief. Welchen Anfang wählen Sie?

a) Wir sehen bei Ihren Produkten und Leistungen deutliche Verbesserungschancen. *   b) Wir haben uns um Ihre Marke, ihre Produkte und Ihren Markt gekümmert. &   c) Gerade Sie möchten wir zu einem Galaabend ins Ritz einladen. !   d) Dürfen wir Ihnen mal zeigen, was wir alles können? o   e) Es gibt nicht viele Unternehmen, die so erfolgreich sind wie Sie. Und es gibt nicht viele Anbieter, die so gut sind wie wir. #

16.Was spricht Ihrer Meinung nach dagegen, einen Kunden zu akquirieren, indem man die Produkte seines bisherigen Zulieferers madig macht?

a) Die anderen machen es auch nicht. &   b) Das ist einfach schlechter Stil. !   c) Im Prinzip nichts. *   d) Das ist Kundenbeleidigung. o   e) Das hat man doch nicht nötig zu haben. #

17. Am Tag vor der Angebotsabgabe trauen Sie sich endlich zu sagen,was Sie die ganze Zeit schon fühlten: 'Unser Angebot ist schlecht!'. Was tun Sie?

a) Strategie umschreiben #   b) Alles neu machen *   c) Hoffen und beten o   d) Termin verschieben !   e) Retten, was zu retten ist &

18. Um wen würden Sie Ihre Verkaufsmannschaft am liebsten erweitern?

a) Feldmarschall Blücher o   b) Martin Luther &   c) Herbert v. Karajan !   d) Sokrates #   e) Bhagwan *

19. Es ging schief. Was denken Sie?

a) Auf ein Neues. Das nächste Mal klappt’s bestimmt. o   b) Jeden Morgen steht ein potentieller neuer Kunde auf. *   c) Was mich nicht umbringt, macht mich stärker. #   d) Irgendwie waren wir nicht gut genug. &   e) Mit diesem Kunden hätten wir auch ganz anders umgehen müssen. !

20. Der Kunde schläft während der Angebotspräsentation ein. Wie reagieren Sie?

a) Ich kann ihn verstehen. #   b) Ich räuspere mich laut und vernehmlich. &   c) Ich knalle mit der Brötchentüte. o   d) Ich singe ihm ein Wiegenlied. !   e) Ich gehe. *

21. Sie sind beim Kunden in Heidelberg. Ihre Produktdemonstrationen sind unterwegs nach Sansibar. Was machen Sie?

a) Vor Wut platzen. o   b) Den Kunden nach Sansibar einladen. !   c) Mir vorstellen, der Kunde sei blind und ihm die Produkte in glühenden Farben beschreiben. #   d) Wenigstens die Strategie präsentieren. &   e) Ihm die Produkte als Charade vorführen. *

22. Sie gewinnen einen Auftrag. Warum dies auf einmal?

a) Geniales Produkt/Leistungs-Verhältnis *   b) Brillante Präsentation #   c) Gute Strategie &   d) Es hat einfach alles gepasst. o   e) Good Vibrations !

23.Welche Eigenschaften muss ein erfolgreicher Verkäufer haben? Diesmal dürfen Sie ausnahmsweise 3 Kreuzchen machen.

Rhetorische Talente #     Gute Manieren !     Phantasie *     Durchsetzungskraft o     Zivilcourage *     Fleiß und Ausdauer &     Gute Beziehungen !     Taktische Klugheit o     Überzeugungskraft #     Fachliche Kompetenz &     Cleverness o     Engagement #     Souveränes Auftreten !     Zuverlässigkeit &     Herzblut *

24. Sie hören gerüchteweise, dass ein großer Kunde, hinter dem Sie schon lange her sind, eine neue Ausschreibung plant. Was tun Sie?

a) Ich rufe den Kunden an und erinnere ihn an unsere gemeinsame Tanzstundenzeit. !   b) Ich gratuliere ihm schon jetzt zu seinem Entschluss, seinen jetzigen Zulieferer/Dienstleister zu feuern. #   c) Ich schicke ihm eine Unternehmensbroschüre und bekunde mein Interesse. &   d) Ich teile ihm mit, dass wir das Angebot für ihn schon fertig hätten. o   e) Ich tue gar nichts, denn er wird sich schon melden. *

25. Sie wollen Ihre Verkaufs-Mannschaft auf Erfolg trimmen. Wo schicken Sie sie hin?

a) Zur Konkurrenz &   b) Zu den Jesuiten #   c) Zu den Rotariern !   d) In die Kaserne o   e) In die Schule des Lebens *

26.Was wäre Ihnen am Abend vor einer Präsentation am wichtigsten?

a) Fröhlich mit dem Kunden zu zechen. !   b) Früh ins Bett und gut schlafen. &   c) Alles noch mal durchgehen. o   d) Ein schönes Erlebnis fürs Gemüt. *   e) Mir den alles entscheidenden Satz meiner Präsentation ausdenken. #

27. Und zum Schluss die Gretchenfrage: Was halten Sie für wichtiger bei einer Wettbewerbssituation?

a) Den Willen des Kunden, auch wenn er falsch ist. ! # o   b) Ihre eigene Überzeugung, auch wenn sie riskant ist. * &

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